Att sälja ett bolag handlar sällan bara om att sälja

Det handlar om att skapa rätt förutsättningar och välja rätt partner från en position av styrka.

När ägarna till Nordic Pack stod inför nästa tillväxtfas var ambitionen tydlig. Bolaget var stabilt, lönsamt och välpositionerat. Nu handlade det om att ta nästa steg tillsammans med en partner som kunde bidra strategiskt – utan att kompromissa med kultur eller entreprenörskap.

Vi på Paulmarken Holmberg fick förtroendet att vara rådgivare genom hela processen.

Nordic Pack hade under många år byggt en tydlig marknadsposition med stabil lönsamhet och långsiktiga kundrelationer.

Processen handlade därför inte om att lämna – utan om att skapa rätt struktur för fortsatt expansion.

“Vi var inte ute efter att bara sälja. Vi ville hitta en partner som förstod vår affär, vår kultur och våra ambitioner framåt” säger Fredrik Andersson, VD och ägare till Nordic Pack

En avgörande del av vårt arbete på Paulmarken Holmberg är alltid att bygga ”det framtida caset” av bolaget.

För oss är ett informationsmemorandum aldrig en sammanställning av historisk information. Det är ett strategiskt arbete som leder till ett oerhört gediget dokument som positionerar bolaget inför nästa ägare och som tydliggör bolagets marknadsposition och konkurrensfördelar. Vi tittar på alltifrån tillväxtmöjligheter till marginalkvalitet och operativ styrka. Sedan paketerar vi bolaget i ett case för framtiden så att köpare fullt ut förstår nuläget, men främst potentialen.

Arbetet med Nordic Pack genomfördes med hög analytisk höjd och kommersiell stringens – kombinerat med en djup förståelse för bolagets verklighet. Resultatet blev att potentiella köpare inte bara såg ett välskött bolag, utan en tydlig plattform för fortsatt expansion.

“Paulmarken Holmberg hjälpte oss att sätta ord på värden som vi själva kanske tog för givna. De synliggjorde också den framtida potential som bolaget har, som vi själva hade haft svårt att planlägga fullt ut. Det gjorde stor skillnad i hur marknaden uppfattade bolaget.” fortsätter Fredrik

Med ett starkt positionerat case genomförde vi en strukturerad process med bred marknadsexponering.

Vi inkluderade samtliga relevanta nordiska och internationella aktörer, både industriella köpare och finansiella investerare, för att säkerställa:

• Full marknadsexponering
• Flertalet kvalificerade bud
• Konkurrens mellan flera olika seriösa parter
• Optimala kommersiella och legala villkor

Genom att aktivt inkludera internationella aktörer skapades en konkurrenssituation som fullt ut speglade bolagets strategiska värde. Dessutom kunde ägarna känna sig helt trygga med att samtliga möjligheter hade utvärderats. De behöver aldrig fundera på vad som skulle kunna varit om de hade haft fler intressenter.

När konkurrens skapas på riktigt får ägarna friheten att välja den partner de vill bygga vidare med. Trots internationellt intresse valde ägarna att gå vidare med Hasko Invest – ett svenskt investmentbolag som kombinerade finansiell styrka med förståelse för bolagets kultur och långsiktiga ambitioner. Valet gjordes på villkor som reflekterade den internationella konkurrens som byggts upp i processen.

“Det var avgörande för oss att känna att vi kan fortsätta utveckla bolaget tillsammans. Hasko visade att de förstod både affären och människorna bakom.” säger Fredrik.

För oss är skillnaden tydlig:

“Skillnaden ligger inte i att ‘sälja ett bolag’, utan i hur man bygger caset, skapar rätt konkurrens och driver förhandlingen hela vägen till optimala villkor.” säger Therese Paulmarken VD och ägare Paulmarken Holmberg

Vår styrka ligger i kombinationen av strategisk positionering, en strukturerad och konkurrensutsatt process, förhandling av helheten och ett stort personligt engagemang genom hela resan.

“Vi arbetar alltid nära ägarna. Det handlar om förtroende, tempo och att förstå vad som verkligen är viktigt – både affärsmässigt och personligt.” fortsätter Therese

Nordic Pack valde sin framtida partner från en position av styrka.
Det är så vi på Paulmarken Holmberg ser på ett framgångsrikt partnerskap.